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欧美时尚服装发布会

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01

可能有人会问 当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准 准� 把握住消费群的个性需求时 企业还有何优势可言呢要知道

品牌的面辅料选择

时尚的服装永远不会面临饱和的市场 何况市场细分只是营销中的一段手段

品牌似的产品质量要求

服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求 就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解 这对服装企业来说是一个永久性的课题

品牌的包装

输入标题

在这个过程中 必须强调设计师与营销部门的密切配合 设计出来的产品一定要符合品牌个性 而且是市场所需要的

品牌的各种标牌设计

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析 对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是 在小批量 多品种 个性化的服装时代 适者生存并发展的服装企业一定是那些能准� 把握消费群个性需求的企业

品牌的号型系列搭配

品牌的定位

这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行 产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦 同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现

品牌的概念

讲述的就是产品的来源以及历史 提供给消费者对产品内涵的理解 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的 比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立 就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比

品牌的风格

产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点 可以分为正装 日常便装 休闲装 运动装 时装等 每个类型中又可以分为粗狂的 传统的 前卫的等

品牌的服务对象

产品适合穿着人群以及这些对象的背景

格局分析

发展现状

品牌推广

国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一 过去的二十年一直保持着较高的增长速度 目前 我国服装生产企业已有五万多家 总生产量在世界上位居第一 占领了高达

20

的全球服装生产市场 为我国出口创汇 解决就业等做出了突出的贡献

女装业的发展现状

爱美是女性的天性 经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力 这为女性服装业的发展带来新的增长空间 根据中华全国商业信息中心的统计

年

111

月 全国重点大型零售商场共销售女装

万件 比去年同期增长

85

％ 女装销售量占全部服装销量的

％ 销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名

女性服装企业的格局

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析 就不能脱离对女性服装生产企业的格局 女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析 因为这些是

服装服饰企业能否生存并发展壮大 新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在

02

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析 就不能脱离对女性服装生产企业的格局 女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析

发展现状分析

区域特征突出

积极寻求个性发展

消费趋势分析

经过多年的发展 我国女装已经基本满足了女性� 着需要 但是却只有少女装相对有个性 而现代消费者着装讲究个性化 追求自我风格和完美

女性品牌服装的市场分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看 消费将向个性化 休闲化 多样化 时装化和品牌化转变 尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说

女性品牌服装的市场

在风格上来说 今后女性服装消费在兼顾朴素 大方 实惠同时 还会向自然 舒适 浪漫方向转变 质地上 热销的服装 纯度 将会更高 纯毛 纯棉 纯麻甚至纯丝等会更加走俏 天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎

此外 随着服装行业倡导 绿色 环保 格调 消费更高� 的 环保时装 也渐渐崭露头角 如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装 海洋甲壳质纤维针织品 芦荟材质内� 等来自大自然的高科技产品 也是今后高消费的一大趋势

03

女性消费者对服装的个性要求越来越高 女装企业也认识到为了自身更好地发展

其中色彩 款式最能表达人的个性 因此对于女装生产企业来说 色彩搭配和款式的个性化成为关键因素

中国女装经过多年发展 逐渐形成了杭派 粤派 海派 闽派 汉派等几大派别 各派都凭借自己的特色取得了不小的成就 因此区域特征十分明显

更大限度地满足不同年龄层次 不同经济地位 不同文化背景的消费者的需要 这表明 中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步

现代消费者着装比较讲求个性化 追求自我风格 而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示 这已成为当今着装的主流时尚

在激烈的市场竞争中占有一席之地 就需要面向市场要求

60

50

90

70

女性品牌服装的消费者分析

名牌服装消费群

这个阶层人员包括外企工作人员 着名演艺界人士 个体经营者 农民企业家 涉外机构高级人员 金融界人士等 约占总人数的

061

而消费量即占到

3

中� 服装消费层

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户 约占城市人口的

农村人口的

低� 服装消费层

主要是城镇中低收入者 失业人员以及农村主要人口 约占城镇人口的

25

在农村约占

不同年龄消费者分析

我国女装已经基本满足了女性� 着需要 但是却只有少女装相对有个性 而现代消费者着装讲究个性化 追求自我风格和完美 各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高

经过多年的发展 我国女装已经基本满足了女性� 着需要 但是却只有少女装相对有个性 而现代消费者着装讲究个性化

经过多年的发展 我国女装已经基本满足了女性� 着需要 但是却只有少女装相对有个性 而现代消费者着装讲究个性化 追求自我风格和完美 各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高 这就使市场产生了分化 不同年龄层次 不同经济地位 不同文化背景的消费者需要不同的服装 主要有以下三种年龄层次的消费者

追求自我风格和完美 各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高

这就使市场产生了分化 不同年龄层次 不同经济地位 不同文化背景的消费者需要不同的服装 主要有以下三种年龄层次的消费者

04

这个年龄段的消费群 主要是学生和刚走上社会工作不久的人 经济大都不独立或不完全独立 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上 是更换服装最快的一群

岁

15

岁的青少年女性

这个年龄段的消费群 已经工作或者工作多年 有一定的经济基础和文化素养 强调生活的品质 注重生活品位 她们认为服装是个人品位和身份的象征 故对其的要求比较高 这群人是品牌服装的主要消费群

45

岁的中青年女性

这个年龄段的消费群 主要是学生和刚走上社会工作不久的人 经济大都不独立或不完全独立 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上 是更换服装最快的一群 他们对品牌有一定的认知 但大多无力购买名牌服装 他们是品牌服装的潜在消费群

这个年龄段的消费群 在社会经济活动中不占有主导地位 经济收入处于� 退或者停滞的阶段 对服装的要求不高或者不能要求太高 不是品牌服装的主导消费者

岁以上中老年女性

品牌的定位推广

1

通过电视广告进行宣传 最好是在热播的电视台 在黄金广告时段进行

2

在销售过程中平凡搞促销活动 让

品牌出现在消费者的视线中

取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白

这一品牌

如何做品牌

前些年 服装企业都知道名牌好卖且能卖高价 可自己在做品牌方面却把品牌当商标 功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了 集体跟风的结果是 千人一面 消费者只识� 服不识品牌 服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润 痛定思痛之后 服装企业又开始高举 设计师 大旗 遗憾的是 服装企业与知名设计师的联姻并没有走出 短命 的怪圈

年度工作概述

22

35

11

品牌的构成

对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是 在小批量 多品种 个性化的服装时代 适者生存并发展的服装企业一定是那些能准� 把握消费群个性需求的企业

27

产品自身设计

将品牌定位于极端的前卫与另类上 同时 为了体现服装的个性化 避免服装间的雷同 ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的 即使有些款式看似雷同 但细微之处的差异产生了不同的效果

价格定位

品牌的宣传

顾客服务

品牌的延伸

多品牌的战略多品牌战略的开始实施 应该是在主品牌风格突出的情形下 为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营 提升� 次 它的实施应注意遵从几个法则 一是副品牌法则 纽约的 唐娜 凯伦 推出副品牌 ＤＫＮＹ 就是为了区隔不同价位的消费者 而国内 七匹狼 的副品牌 与狼共舞 推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５

５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上 也不应该停留在 白领 或 蓝领 这种简单的职业划分标准上

10

品牌的号型生产数量比例

更不应该停留在 时尚 自然 舒适 这种任何服装企业均可以使用的 没有任何特别之处的抽象词汇上 而应该是对消费有更深刻的理解

品牌的色系

比如 外资企业中的白领与内资企业的白领 ２５岁的白领与４０岁的白领 他们虽然都统属于白领阶层 但可以肯定 他们对服装的需求与理解是不同的 有文化的中老年人与无文化的中老年人

品牌的款式设计

５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人 城市中的中老年人与农村的中老年人 他们虽然都是中老年人 但可以肯定 他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异

感谢观看